|
Startowa
Do nadrzędnej
Nowości
English
Komunikaty
Pro
Anty
English articles
O nas
Współpraca
Linki
Polecamy
Ściągnij sobie
Zastrzeżenie
| |
Błękit oceanu kontra morze krwi
Na początek zacytuję moje ulubione powiedzenie Edwarda de Bono:
Na pokładzie, mostku i w maszynowni wszystko jest w najlepszym porządku.
Tylko statek płynie w niewłaściwym kierunku.
Ów porządek na pokładzie (firmy) jest często okupiony wielkim „blood, sweat and
tears”, czyli krwią, potem i łzami, zwłaszcza w walce z konkurencją, ale i to
nie gwarantuje sukcesu – wiele firm upada.
Przyczyną jest nie tylko wewnętrzne „wykrwawienie”, ale prawdopodobnie zła
strategia, zły kierunek – przynajmniej na dany czas i miejsce.
Już w 1995 r. W. Ch. Kim oraz R. Mauborgne w swojej książce „Strategia
Błękitnego Oceanu” (MT BIZNES, ISBN 83-88970-36-4) pokazali inną drogę,
analizując 30 branż i 150 posunięć strategicznych z lat 1880-2000.
Na podstawie tej analizy stworzyli koncepcję Strategii Błękitnego Oceanu.
Rynek, na którym trwa zaciekła walka konkurencyjna to „czerwony ocean”. Zadaniem
firmy jest uciec od tradycyjnej logiki konkurencyjnej i wypłynąć na „błękitny
ocean” dynamicznego wzrostu.
To Strategia Błękitnego Oceanu (SBO) pozwala firmom na dynamiczny wzrost
i oderwanie się od konkurencji.
Trzeba sięgnąć po „innowację wartości” (value innovation).
Nasza wartość musi uczynić konkurencję nieistotną – musi być inna od wartości
oferowanej przez konkurencję.
Innowacja wartości to nie koniecznie pionierstwo. Ma niewiele wspólnego z
proponowaniem zaawansowanych technologicznie produktów bądź usług, których mało
kto potrzebuje. Koncepcja sprzeciwia się też częstemu wyobrażeniu, iż wysoka
wartość dla klienta musi oznaczać wysokie koszty dla firmy. Innowacja wartości
to zwiększenie użyteczności, przy jednoczesnym obniżeniu kosztów. Pozwala na
dotarcie do osób, które dotychczas nie były klientami naszej branży, wykreowanie
popytu i stworzenie wolnej przestrzeni rynkowej.
Tutaj warto zauważyć, że nie-klienci mogą dostarczyć znacznie więcej wskazówek,
jak stworzyć błękitny ocean, niż obecni klienci!
Inne rozwiązanie, to dawanie ludziom nie tyle tego, czego chcą, ponieważ często
ludzie nie wiedzą czego chcą, ale pokazanie im czegoś lepszego, czegoś czego
nawet nie potrafili sobie na początku wyobrazić. Ta drogą poszła firma Apple.
Chociaż Strategia Błękitnego Oceanu może i powinna być stosowana przy tworzeniu
nowych biznesów, tu odniosę się do jednego przykładu, w którym ta
strategia już została zastosowana, chociaż prawdopodobnie nie całkiem świadomie.
Ale ważny jest rezultat, który możemy wykorzystać.
Przede wszystkim jest to gotowy biznes, więc tutaj nie musimy przechodzić
przez procedurę tworzenia SBO opisaną w książce.
Jest to rodzaj franszyzy. Przykładem franszyzy, która powstała wykorzystując SBO
były kluby fitness dla kobiet (od ok. 1995r., 2500 klubów do 2004 roku).
Było to połączenie zalet klubu i ćwiczenia w domu z eliminacją wad obu: tanio (tanie
lokalizacje blisko domu, małe powierzchnie, przyrządy dla kobiet, brak luster i
mężczyzn, ćwiczenie w kole, przedziały czasowe, …) oraz relatywnie niskie
nakłady ze strony franczyzanta (25 tys $).
Projekt 7 minute workout (7MW, w spolszczeniu 7MT) wymyślony i
wdrożony przez Joela Theriena i Chrisa Reida – kanadyjskich sportowców a potem
uznanych biznesmenów, poszedł znacznie dalej i zrobił już karierę, mimo że
istnieje od połowy 2011 r.
Przyjęto koncepcję, że ćwiczenia można uprawiać całkowicie w domu (chociaż – jak
ktoś chce i może także w siłowni), co znacznie redukuje koszt i oszczędza czas.
Program ćwiczeń opracowano w szczegółach w postaci zestawów dobranych do
możliwości i celów ćwiczącego i udostępniono w postaci serii krótkich wideo do
ściągania z Internetu. Czas ćwiczeń adept dostosowuje do swych dziennych
preferencji – duża wygoda.
Mamy tu do czynienia z osobistym WIRTUALNYM trenerem; koszt takiego trenera jest
co najmniej o rząd wielkości mniejszy niż koszt trenera w klubie/siłowni.
Te dwie zalety, aczkolwiek bardzo istotne, wpisują się jednak raczej w klasyczny
schemat konkurowania ceną.
Istotna innowacyjność (innowacja wartości) polega na czymś, co w klasycznych
metodach treningu było niezauważone: do uzyskania efektu przyrostu mięśni i
trwałego efektu odchudzania wystarczy ćwiczyć co drugi dzień TYLKO po 7 minut!
(a nawet nie powinny trwać dłużej).
Ta rewelacja wynika z pewnej obserwacji fizjologicznej (potwierdzonej naukowo) i
sposobu wykonywania ćwiczenia. Nie wchodzę tutaj w tę kwestię, którą można
poznać z materiałów programu (np.
7minuteworkout oraz na webinarach zarówno polskich jak i
angielskich).
Rewelacją jest zatem wielka oszczędność czasu i wysiłku.
Z punktu widzenia biznesu zaś, produkt, tj. wirtualny trener, otwiera drogę do
poprawy kondycji, sylwetki i zdrowia milionom ludzi, którym dotąd ta poprawa nie
była dostępna drogą ćwiczeń – przez ich koszt i uciążliwość.
Konkurencja na TAKIM rynku jest znikoma (przynajmniej w Polsce), a
zapotrzebowanie – jedno z większych, jakie można sobie pomyśleć.
Wreszcie, sam model biznesu – prowizje afiliacyjne (wielopoziomowy program
partnerski) wpisuje się w przyszłościowy i coraz bardziej uznawany sposób na
dochód (dodatkowy lub podstawowy) dla KAŻDEGO. Może być zastosowany globalnie
dzięki Internetowi, ponieważ ma rynek anglojęzyczny i w przygotowaniu wersje
narodowe.
Ten pomysł i biznes wszedł do Polski, co stwarza nam dodatkowe wyjątkowe
możliwości w stylu Niebieskiego Oceanu.
—
PS. Gdy pisałem ten artykuł w grudniu 2012 r. mieliśmy za sobą 5 miesięcy
burzliwego rozwoju 7 minut z wieloma sukcesami i kadrą liderów na
światowym poziomie.
Obecnie nie uczestniczę już w tym programie z różnych względów, ale polecam samą
metodę. Później weszły nowsze - z jeszcze większym 'błękitem'. Powyższe
spostrzeżenia przenoszą się np. na projekt S7.
Artykuł powiązany z 7 minutowym treningiem to np.
Skuteczne odchudzanie i fitness dla każdego,
a z S7 - S7health
czyli nowa odsłona S7 Medical Company (i po linkach).
| |
Wyszukiwarka
lokalna
na dole strony
Także w Komunikaty
Zapisz się na
▼Biuletyn▼
(Twoje dane sa całkowicie bezpieczne,
za zapis - upominek)
Twoja
Super Ochrona Medyczna
|
